案例分析: TIBCO与文思结盟 战略引介新技术
客户/项目概况
TIBCO是一家拥有 3,000 多名客户和遍布40个国家和地区的纳斯达克榜上有名的软件公司
本例中的另一客户是中国的较大开发性金融机构,该银行致力于以融资推动市场建设和规划先行，支持国家建设
本例中的另一客户是中国的较大开发性金融机构,该银行致力于以融资推动市场建设和规划先行，支持国家建设
- 客户TIBCO曾寻求一个合作伙伴来建立和管理其离岸开发和支持中心，该合作伙伴要满足的条件包括：
- 开发人员、支持人员具有学习新技术的能力和热忱
- 临近客户的目标用户市场，配合客户的全球目标市场的部署
- 推介新技术，改进运营效率，加快产品上市时间和提高核心产品的价格竞争力
- 文思先是通过激烈的竞争成为TIBCO离岸开发和支持中心
- 另一客户（下称该银行）想在面向服务的架构(SOA)和业务流程管理(BPM)的基础上将核心IT系统重新集成，提高自身的运营效率和服务规模
- 文思通过一系列严格的评选，最终赢得该银行的服务订单
项目挑战
- 快速建立由优秀工程师组成的TIBCO离岸开发和技术支持中心并满足客户对规模增长并质量稳定的要求
- 该银行的项目规模非常大，且必须对中国金融业、核心银行系统和SOA技术有深刻理解和行业实施经验
解决方案
- 文思派遣核心工程师团队赴印度、美国、英国进行知识更新和工作交接，确保TIBCO离岸开发中心的建立
- 利用文思管理的TIBCO中国研发中心的技术力量完成了该银行项目的整体设计并得到客户的认可
- 为该银行实施了支持西方金融标准SWIFT的支付系统和支持中国金融标准CNAPS的支付系统
- 完成了该银行与路透和彭博等金融信息提供商的外网信息系统集成以及银行自身的内网档案管理系统集成
项目结果
- 文思建立了TIBCO离岸开发和支持中心这样一支优秀技术团队
- 文思管理的TIBCO中国研发中心的技术力量给客户提供了其它服务供应商所没有的技术能力
项目要素
- 开发人员专业技能： Unix 、Java、J2EE、SOA、TIBCO产品（EMS、BPM、BusinessWorks、Adapters等）
- 该银行项目的技术： TIBCO产品、IBM产品（MQSeries/Lotus Notes等）
- 该银行项目的时间： 从07年7月到08年5月 (第一阶段) 6位咨询顾问，随后扩为15位咨询顾问，形成长期项目
